案例分(fēn)享 | SS23CG軟管在CNG氣體機(jī)上的應用
2022-08-16 10:32:32
客戶(hù)問題(tí)
國(guó)內某天然(rán)氣(qì)氣體發(fā)動機廠家之前一直選用的(dí)國內某軟管供應商提供的燃氣管,但由於軟管質量不穩定，導致該廠家的氣體發動機(jī)在(zài)使用時出現(xiàn)了氣體泄漏等安全隱患。客戶為了改善氣體機(jī)的整機質量和(hé)提升品牌信(xìn)譽，非常重(zhòng)視尋找質量品牌(pái)可靠的燃氣管供應商🖝。
解決方案
■ Parker中國的銷售團隊協同(tóng)技術支持團(tuán)隊就該客戶(hù)的CNG/LNG發動機的實際工況和客戶的要求，推薦了最(zuì)適合該應用的SS23CG軟管；
■ 為了滿足該客(kè)戶對燃氣管供應商的貨期以及(jí)本地服務的要求，Parker中國銷(xiāo)售公(gōng)司將配(pèi)套SS23CG的軟管(guǎn)接(jiē)頭本地化生產，並在 WOFE 建立了 SS23CG軟管扣壓，測試，CGA認證(zhèng)等能(néng)力；
■ 由研發團隊牽頭將適合於不同發(fā)動機機型的軟(ruǎn)管進行(háng)現場測繪，選型，並根據(jù)客戶要求(qiú)進行圖紙設(shè)計；
■ 配合客戶進行小批量SS23CG軟管的實(shí)地(dì)測(cè)試，包括台架測試和路試👢。
製勝因素
■ 銷售團隊(duì)和技術支持團隊的積極配(pèi)合，將此不屬於常規業務的機會轉(zhuǎn)化(huà)為可能；
■ SS23CG 軟管優秀的(dí)技術性能。以及滿足全球針對CNG/LNG行業的嚴格認(rèn)證(CGA，ECE R110)是吸引客(kè)戶的關鍵🖜，該安全認證一方麵提供了SS23CG的嚴格(gé)質量保證，另一方麵也有助於國內天然氣發動機廠家未來在國際市場的開拓；
■ 本地(dì)工廠的國產化配(pèi)合以及VA的鼎(dǐng)力支持，加上 SS23CG 扣壓單(dān)元的建立，保證了為客戶提供最優質的(dí)服務。
客戶價值
■ 使用國際品牌的燃氣管(guǎn)，一方麵提高了客(kè)戶的美譽度(dù)🎔，另一方麵保證了客戶氣(qì)體(tǐ)機的高安(ān)全，高質(zhì)量(liáng)的要求；
■ 為國內市場第一家選用了帶有國際安全認證(zhèng)的(dí)燃氣管產(chǎn)品，為未來打入國際市場做好了準備(bèi)；
■ 本(běn)地化的服務理念加上國際品牌的產品為客戶(hù)提供了最具性價比的產品。
中泰(tài)機電(diàn)作為Parker的優秀代理商，有充(chōng)足且優質的Parker產品庫存，專用設備及專業的(dí)操作(zuò)人員，中泰機電為客戶(hù)提(tí)供了快速，高品質的服務。
