PARKER軟管在垃圾(jī)焚燒電站(zhàn)中的應用
2022-09-20 09:54:18
客戶問(wèn)題
某垃圾焚燒電廠項目綜合(hé)服務提供商，在用於分段驅(qū)動垃圾焚燒係統的上下兩部分爐排(pái)的獨(dú)立的液壓(yā)係統(tǒng)中曾使用過其它品牌軟管。不過受限於非本地管接件供應商，出現了供需雙方溝通不夠順暢日管接件供貨(huò)方(fāng)響(xiǎng)應服務速度慢，不能及時解決售後服務問題等，為此，這(zhè)家垃圾焚燒電廠項目(mù)綜合(hé)服(fú)務提供商希望能(néng)找一家願意接受其(qí)合同交貨付款條件的本地供應商來為其拿(ná)到的中(zhōng)高(gāo)端(duān)或(huò)出(chū)口的垃圾焚燒項目(mù)提供質量及品牌效應均不輸於之前使用(yòng)的軟管總成🕄。
解決方案
■ 中泰(tài)機電作為Parker在(zài)當地的優秀代理積極參與穩定(dìng)與客戶之間的液壓合(hé)作關係；
■ 了解到原來(lái)的軟管(guǎn)供貨情況和存在的問題(tí)，中泰機電(diàn)的銷售人(rén)員盡(jìn)力(lì)說服了客戶在他們的中高端或用於出口的垃圾焚燒項目試用Parker管接件產(chǎn)品；
■ 中泰機電針(zhēn)對客戶的實際需(xū)求，選用了 Parker軟管中(zhōng)的(dí)滿足客(kè)戶工況條(tiáo)件的(dí)看板產品(pǐn)481/381/731軟管並配CA/C9/1C接頭(tóu)，試(shì)用後客(kè)戶非常滿意。
製勝因素
■ 中泰機電作為Parker授權的(dí)優(yōu)秀代理給客戶提供了Parker產品和服(fú)務(wù)；
■ Parker品牌在工業市場上的(dí)廣泛認可度；
■ 中泰機電的銷售團隊對產品的(dí)專(zhuān)業知識及時給出客戶解(jiě)決建議；
■ 中泰機電有充足的Parker產品庫存可(kě)以提供多元化產品，正好切合客戶的實(shí)際需(xū)求；
■ 有競(jìng)爭力的(dí)價格；
■ 交(jiāo)貨及時📅。
客戶價(jià)值
■ 供應商本(běn)地化後💀，客戶遇到售前，售中和售後服務問題(tí)時(shí)能獲得更快速的響應，更及時的解決;
■ 本地化(huà)的(dí)服務(wù)理念加上(shàng)國際品牌的產品(pǐn)為客戶提供了最具性價比的(dí)產品😝。🗦；
■ Parker多元化產品能給客(kè)戶減少供應(yīng)商數量，降低綜合采購成本;
■ 完全滿足項目進度需求(qiú)的管接(jiē)件產品交貨期。
